酒店市场及财务可行性研究（一）

通过对项目所在竞争市场现状及发展趋势进行详细深入的调查、研究和分析，结合业主投资战略的意图，在对项目进行整体把握的基础上，汉南将对酒店进行定位，并对项目开发投资进行估算，对项目酒店开业后10年的收入、成本费用、利润、现金流及收支平衡等进行全面预测及分析。同时通过对于项目的投资收益敏感分析进一步检测项目定位的合理性，以最终明确酒店定位，并对业主是否选择管理公司提出建议，并根据酒店定位推荐品牌。在包含酒店业态的综合地产项目中，项目总体开发战略将对酒店开发存在重大影响。综合项目开发的最佳开发结局应体现为酒店不仅要保证自己在经营过程中盈利和资产增值，还应当为综合地产项目整体开发甚至区域整体开发起到带动作用或贡献更大的价值。因此，不能完全孤立地看待酒店开发，也不能够仅从酒店市场的角度单纯考虑酒店的开发与建设，而应该同时注重酒店与项目整体以及项目中其它业态的互动关系及相好影响的分析与研究。

酒店市场及财务可行性研究（二）

汉南对于项目酒店市场及财务可行性研究的成果将以《酒店市场及财务可行性研究报告》的形式提交给业主。该报告除了为业主提供酒店投资决策依据，还能够为报告的其他使用者如酒店管理公司、银行、政府部门、合作伙伴等资源及合作方明确项目投资环境、投资回报状况以及项目酒店定位及功能指标，从而有效帮助业主方获取政府、资源方及合作伙伴的支持。

本项服务专为有意于把旗下酒店板块进行整体规划与发展的业主公司量身定做。汉南将首先研究业主公司在酒店板块面临的竞争市场情况及相应的优势和劣势，分析其内外部资源及核心竞争力，并在此基础上为业主公司在酒店业的发展进行分析和定位。

在明确定位的基础上，汉南将帮助业主公司确定在酒店业发展的整体战略目标及分阶段（短、中、长期）发展目标。

汉南将针对业主公司在酒店业发展的整体战略目标提出至少三种实施战略，分析与它们相应的公司治理结构、管理机制、盈利方式以及不同战略的适用性和优劣势。

汉南还将对业主公司如何最好地利用不同单体酒店项目推动整体发展战略，以及在酒店板块发展到一定阶段时单体酒店或集团整体的退出方式等提出建议。

本项服务的成果将以《业主公司酒店领域发展战略规划报告》的方式提交给业主。

酒店管理公司介绍及选择

汉南对各国际及国内知名酒店管理公司（含现阶段尚未在中国投放品牌的国际知名酒店管理公司）的相关品牌价值及特性均有详细了解并曾协助大量酒店投资者成功引进各种管理品牌。

汉南关于酒店管理品牌的选择坚持“最适合的品牌才是最好的品牌”的原则，为业主方选择与项目匹配度最高，同时能够最大限度满足项目开发战略意图的品牌。

在管理公司选择及引进过程中，汉南将帮助业主公司充分了解各酒店管理公司的公司背景、品牌内涵、工作程序及在中国的发展情况。如业主需要，还将协助业主公司安排相应管理公司及品牌酒店的考察。帮助业主公司制定管理公司选择方法及策略，最终帮助业主公司与酒店管理公司签订管理意向协议。

酒店管理意向书审阅和管理合同商业条款谈判

汉南将由富有酒店管理合同谈判经验的专业顾问协助业主方审阅酒店管理意向书或根据业主需求直接参与酒店管理意向书和管理合同的谈判，以最少的时间成本帮助业主获取最有利的与管理公司合作的商业条款，从而有效降低业主方的投资风险，使业主方获得最大限度的投资回报。

酒店功能定义指标及设计方案优化

酒店的功能定义前期指导及顾问服务，将基于酒店的定位及品牌需求。在酒店设计开始前，汉南将详细列出酒店各项功能面积指标，如公共地区与后勤设施规模、餐厅与厨房面积及产品定位建议、会议设施、客用与服务电梯数量等，为设计公司提供设计依据，以方便后续设计工作的有效进行。

在设计方案优化方面，我们将结合自身丰富的实践经验，针对设计单位或管理公司的设计要求，提出酒店设计的技术建议及经济分析。该等设计方案优化将针对设计方案进行功能指标及平面布局的优化和调整，确保该方案在未来酒店实际运营中更合理，更符合酒店实际操作标准，同时，使业主在充分满足运营需求的前提下最大限度提高设备运营效率、降低投资额度。

酒店各专业设计顾问

在酒店设计过程中，汉南就酒店设计（包括总规、建筑、室内设计和装饰、机电设备、园林景观、灯光、厨房洗衣房等）提供各类技术顾问服务，主要包括设计过程管理、设计任务书编制、设计单位推荐及评审、设计方案评审及优化等，服务范围涵盖概念设计、方案设计、扩初设计和施工图设计等设计阶段。 汉南还可提供酒店建筑设计顾问服务、室内设计顾问服务、酒店机电顾问服务的具体内容。

汉南公司的设计审核原则

“以人为本”的原则。提倡绿色建筑、生态建筑和节能建筑的理念，突出智能、人性、个性、自由、效率，追求优化经济设计，增强建筑的市场竞争力。结合整体概念规划设计方案、市政配套条件、地质勘察报告等有关资料考虑，项目的设计审核过程中应重点考虑如下方面原则：

规范性原则。符合国家、省、市的现行建筑、消防等节能规定和规范，设计内容及深度必须符合甲方向政府各部门进行申报各种技术论证、手续所需的深度。

协调性原则。设计师应该全面掌握业主酒店管理公司及其他业主委托的专业顾问设计要求，充分及合理体现设计的细节。

价值实现原则。设计应采用灵活的手法，包括高效利用空间，协调当地环境，节能等，以增强建筑的吸引力。

建筑开发的经济性原则。相关材料应具属于通用型产品以保证项目开发的经济性要求；设计应充分考虑现有施工技术，包括选择易于施工的材料。采用节能环保技术和设计，保证产品及材料长期运营经济，并要在其使用寿命内取得最大的经济效益。

长期运营的经济性原则。综合考虑结构、材料、设备等因素，以最少的能耗和运行费用来提供一个舒适的内部环境，运行费用包括管理费用。

可持续发展原则。充分考虑项目的未来发展的需求，同时积极利用有关的节能环保技术措施。

 本项服务专为有意于把旗下酒店板块进行整体规划与发展的业主公司量身定做。汉南将首先研究业主公司在酒店板块面临的竞争市场情况及相应的优势和劣势，分析其内外部资源及核心竞争力，并在此基础上为业主公司在酒店业的发展进行分析和定位。

 在明确定位的基础上，汉南将帮助业主公司确定在酒店业发展的整体战略目标及分阶段（短、中、长期）发展目标。

 汉南将针对业主公司在酒店业发展的整体战略目标提出至少三种实施战略，分析与它们相应的公司治理结构、管理机制、盈利方式以及不同战略的适用性和优劣势。

 汉南还将对业主公司如何最好地利用不同单体酒店项目推动整体发展战略，以及在酒店板块发展到一定阶段时单体酒店或集团整体的退出方式等提出建议。

 本项服务的成果将以《业主公司酒店领域发展战略规划报告》的方式提交给业主。

业主代表专业培训

使业主代表迅速了解国际酒店品牌及公司的行业惯例。

使业主代表掌握合同谈判的技巧。

使业主代表了解酒店从前期开发至开业全过程的相关环节和专业知识。

使业主代表了解酒店在开发、开业和经营过程中间需把控的主要环节，从而达到对业主资产的有效管理。

业主方项目管理团队培训

培训对象包括项目总经理，工程管理人员，设计管理人员，成本管理人。（招投标管理人员）。

培训内容包括酒店设计原理，流线的把控，设计阶段的成本把控，设计顾问公司的选择，设计顾问的成本介绍，以及采购管理，工程和项目管理，计划节点把控等。

财务管理人员培训

培训内容包括预算管理，预算的制定及审核，酒店运营中的财务控制及管理，以及固定资产管理等。

以上各项培训全部由国内外知名专家、国内主要酒店投资商的核心管理团队成员以及国际品牌五星酒店的现任财务总监、工程总监和业主代表进行授课。

协助业主挑选管理公司指派的总经理及高管（总监级以上）团队。

协助业主进行开业前四至六个月的系统预检工作。 (含机电、运营、安保、视听、电讯等系统)

协助业主与管理公司对接，并按管理公司的品牌标准合理标准整改重点缺陷。

协助业主在开业前合适的时间完成与管理公司就各项系统与设施的验收与移交。

协助业主审批开业预算和酒店开业商业计划。

协助业主评估和完善管理公司的开业运营体系。（含人事、营销、财务、工程、信息技术等后台支持体系）

协助业主对管理公司提交的酒店所需设备及用品采购清单和采购计划进行审核。

酒店设备及采购顾问

汉南将审核酒店管理团队编制的采购清单及采购计划，对材料设备、家具电器、酒店用品等设施的性价比进行控制并提出建议。推荐并协助甲方挑选合适的供应商，协助甲方审查供应商提交的服务方案或服务合同并提出修改建议，并协助甲方与供应商进行技术谈判。

酒店采购代理

如业主需要，汉南可利用自身强大资源，结合业主批准的采购预算，提供采购代理服务。汉南负责提供标书文件，执行招标工作，在满足品质要求的前提下，确保业主以高性价比完成开业前采购工作。（采购代理所签商务条款相当于中国主要酒店开发商如万达、富力集团的中央采购体系条款）

酒店运营阶段资产管理顾问服务

     酒店运营管理即时顾问

      汉南可为业主寻找合适的合作伙伴，共同合作、投资开发酒店项目。

      汉南擅长为业主的酒店资产转让（资产转让或股权转让）寻找受让方和投资方，为业主设计最符合业主利益的交易结构和框架，并协助业主谈判该等交易，以期实现业主的最大利益。

酒店建设阶段顾问服务

酒店建设顾问服务

在项目酒店建设过程中，汉南以顾问的形式按照约定的次数定期或视项目实​际需求，以电话、传真或现场服务的形式，对酒店建设期内应当把握的工作重点、时间节点及所发生的工程技术问题提供专业的指导和建议。按设计进度与需要，提供相关信息及资料供设计单位参考。

酒店施工全程项目管理

汉南可为业主专门组建项目管理团队（含工程、设计、运营等项目管理人员），派驻项目现场施行第三方项目管理，直接向业主汇报工作，代表业主签发各类任务书及工作清单，协调业主与工程、设计等各类咨询顾问的工作衔接，并全程控制项目工期。